Técnicas de Negociação para a Persuasão, Influência e Poder

Nova Etapa

Lisboa, 12 e 13 de março de 2019

120.00€
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DESTINATÁRIOS

  • Todos os colaboradores com responsabilidades de negociação na organização, equipas comerciais e gestores, bem como outras pessoas interessadas nesta temática.

OBJECTIVOS

  • Reconhecer a existência de diferentes contextos, tipos e fases de negociação;
  • Identificar os principais procedimentos e regras a adotar na preparação de uma negociação;
  • Aplicar, num caso negocial, alguns procedimentos e regras de preparação de uma negociação;
  • Distinguir os 5 principais tipos de estratégias de negociação;
  • Aplicar, num caso negocial, diferentes estratégias de negociação;
  • Identificar táticas de negociação competitiva;
  • Reconhecer as principais vantagens e desvantagens das principais táticas de negociação competitiva;
  • Autoavaliar a sua capacidade de persuasão;
  • Reconhecer as caraterísticas mais eficazes das mensagens persuasivas;
  • Identificar diferentes tipos de acordo integrativo;
  • Reconhecer as principais táticas de implementação de acordos integrativos;
  • Aplicar, num caso negocial, diversos tipos de acordo integrativo;
  • Reconhecer os 4 princípios da “Negociação baseada em princípios” (Fisher, Ury & Patton).

Programa:

Conheça todos os nossos módulos e conteúdos que irá aprender neste curso.








O NOSSO CURSO DIFERENCIA-SE

  • Pelos recursos didáticos (manuais, jogos pedagógicos, exercícios, estudos de caso, filmes) especialmente concebidos por uma equipa técnica especializada em Educação;
  • pela equipa de formadores com comprovada experiência pedagógica;
  • por um acompanhamento pedagógico próximo e eficiente.

CERTIFICADO

Para a obtenção do certificado é necessário que realize todo o percurso formativo com aproveitamento, cumprindo uma assiduidade mínima de 95%.

DURAÇÃO

O curso tem a carga horária de 7 horas das09h30 às 17h30.

REQUISITOS DOS PARTICIPANTES

Os participantes no Curso de Formação Pedagógica de Formadores devem ter preferencialmente uma qualificação de nível superior. Se não for este o seu caso e pretender adquirir as competências pedagógicas de formador deverá ter qualificações mínimas ao nível do 9º ano de escolaridade, comprovadas através de certificado de formação português, ou equivalência de certificado de habilitações obtidas no estrangeiro, e ainda 5 anos de experiência profissional, em qualquer área de atividade, comprovada no seu curriculum vitae.

Deverá ainda possuir competências básicas no domínio das novas tecnologias de informação.

Detalhes do Curso

  • Módulos 4
  • Quizzes 0
  • Nivel Presencial - Lisboa
  • Lingua Português
  • Alunos 8
  • Certificação Self
    • Lecture1
    • Lecture2
    • Lecture3
    • Lecture4

Instructor

Nova Etapa

120.00€

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NOVA ETAPA - Inovar e credibilizar a formação

Desenvolvemos estratégias operacionais adequadas e eficazes, focalizadas nas necessidades dos nossos clientes. Trabalhamos para aumentar a qualidade da formação e a notoriedade dos organismos onde intervém. Apostamos na Inovação e Qualidade das nossas formações.