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Overview
DESCRIÇÃO DO CURSO “Técnicas de Negociação para a Persuasão, Influência e Poder”
A vida quotidiana nas mais diversas situações, (pessoal, profissional, social, política, organizacional, económica), exige que as pessoas alcancem entendimentos mútuos, em contextos de interação nem sempre convergentes ou pacíficos, através de tomada de decisões exclusivas, que por um lado defendam as suas posições, interesses, valor ou ideias e, por outro lado, satisfaçam ou tenham a anuência da outra Parte.
O auto-conhecimento do meu perfil como negociador e como reajo em situações de pressão é a preparação para me adaptar ao perfil da outra parte. Compreender quais os interesses comuns e saber com alcançar sinergias na negociação é um factor crítico, tal como o reconhecimento de tácticas e formas de negociar .
Esta formação pretende a melhoria da intervenção no processo negocial apostando na percepção de todas as partes saírem satisfeitas.
DESTINATÁRIOS
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Todos os colaboradores com responsabilidades de negociação na organização, equipas comerciais e gestores, bem como outras pessoas interessadas nesta temática.
OBJECTIVOS
- Reconhecer a existência de diferentes contextos, tipos e fases de negociação;
- Identificar os principais procedimentos e regras a adotar na preparação de uma negociação;
- Aplicar, num caso negocial, alguns procedimentos e regras de preparação de uma negociação;
- Distinguir os 5 principais tipos de estratégias de negociação;
- Aplicar, num caso negocial, diferentes estratégias de negociação;
- Identificar táticas de negociação competitiva;
- Reconhecer as principais vantagens e desvantagens das principais táticas de negociação competitiva;
- Autoavaliar a sua capacidade de persuasão;
- Reconhecer as caraterísticas mais eficazes das mensagens persuasivas;
- Identificar diferentes tipos de acordo integrativo;
- Reconhecer as principais táticas de implementação de acordos integrativos;
- Aplicar, num caso negocial, diversos tipos de acordo integrativo;
- Reconhecer os 4 princípios da “Negociação baseada em princípios” (Fisher, Ury & Patton).
Programa:
Conheça todos os nossos módulos e conteúdos que irá aprender neste curso.
Introdução à negociação
Preparação do processo negocial
Estratégias competitivas versus estratégias integrativas
Táticas competitivas: persuasão, lisonja, promessas, ameaças e decisões irreversíveis
Táticas e tipos de acordo integrativos
A negociação baseada em princípios
Encerramento e avaliação do processo negocial
O NOSSO CURSO DIFERENCIA-SE
- Pelos recursos didáticos (manuais, jogos pedagógicos, exercícios, estudos de caso, filmes) especialmente concebidos por uma equipa técnica especializada em Educação;
- pela equipa de formadores com comprovada experiência pedagógica;
- por um acompanhamento pedagógico próximo e eficiente.
CERTIFICADO
Para a obtenção do certificado é necessário que realize todo o percurso formativo com aproveitamento, cumprindo uma assiduidade mínima de 95%.
DURAÇÃO
O curso tem a carga horária de 7 horas das09h30 às 17h30.
REQUISITOS DOS PARTICIPANTES
Os participantes no Curso de Formação Pedagógica de Formadores devem ter preferencialmente uma qualificação de nível superior. Se não for este o seu caso e pretender adquirir as competências pedagógicas de formador deverá ter qualificações mínimas ao nível do 9º ano de escolaridade, comprovadas através de certificado de formação português, ou equivalência de certificado de habilitações obtidas no estrangeiro, e ainda 5 anos de experiência profissional, em qualquer área de atividade, comprovada no seu curriculum vitae.
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Currículo
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