A arte de Guerra de Sun Tzu

Um documento sobre a Arte da Guerra é um mistério não só em relação ao autor, como à época em que foi escrito. Porém constitui um dos mais antigos tratados de guerra. A sua finalidade consiste em indicar os principais meios que podem conduzir à vitória. Há quem diga que foi escrito por volta do séc. IV a. C. por Sun Tzu. Diz que a guerra é de extrema importância. Uma questão de vida ou de morte. O caminho para a sobrevivência ou destruição de um país.

Lida com a Mente humana, uma arma decisiva na competição e nos negócios. Daí que as ideias contidas no documento sejam ainda hoje utilizadas na liderança de equipas, em questões estratégicas das organizações e até para enfrentar situações do dia a dia, sempre que se lida com situações complicadas. Não admira por isso que os lideres das mais diferentes áreas o sigam.

Diz-se que aquando da passagem como treinador da seleção portuguesa de futebol, no campeonato da Europa, Scolari se baseou nele para definir a estratégia da equipa.

O que admira é a atualidade da obra. Podem substituir-se alguns termos utilizados como por exemplo, “Estado” por organização (empresa) e “Guerra” por métodos competitivos pois também eles conduzem à sobrevivência, destruição, sucesso ou derrota. “Campo aberto” pode ser entendido como as possibilidades a explorar ou a defender, ou que há oportunidades que ninguém explorou ainda.

Há empresas que perdem a batalha da liderança do mercado devido à sua fraca competitividade. Ao não entenderem as forças que movem o negócio, não desenvolvem estratégias, para a obtenção de uma situação forte no mercado. Há outras que vencem a batalha dos mercados mas fracassam por não definirem estratégias corretamente (como por exemplo uma marca forte, boa tecnologia, rede de distribuição e logística), daí encontrarem dificuldades em sustentar e renovar a sua vitória inicial.

Sun Tzu diz que a guerra se baseia na simulação, devendo por isso usar-se a subtileza a astúcia mais do que a força sem sentido, tendo sempre presente que as circunstâncias exigem flexibilidade e numerosos cálculos.

Refere que se pode vencer através de armadilhas, vaticínios, ou fingimento. Quando é fraco fingir que é forte. Quando é forte fingir que é fraco ou fazer com que o adversário pense que é fraco, quando na realidade é forte.

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